L'arte di negoziare livello intermedio

Negoziare livello intermedio. Esistono diversi livelli di negoziazione. Il corso comportamentale Bitnet propone tre passaggi: base, intermedio e avanzato, per gestire i conflitti all’interno di un’azienda.

Corso negoziazione Roma Eur

L’Arte di negoziare

Con Gioco di Ruolo: “Un negoziato di Pace” Video riprese – durata 2 giorni

Per passare da una gestione basica delle situazioni conflittuali ad una capacità intermedia, dobbiamo necessariamente apprendere L’Arte del negoziato di Fisher & Ury. Ricordiamo che la capacità negoziale è ritenuta oramai skill strategica in tutti i campi professionali. Il nostro approccio alla Negoziazione: apprendere a livello cognitivo come raggiungere un accordo di reciproca soddisfazione tra le parti, superando l’approccio esclusivo del “distributed gain” in favore del “joint gain” (aggiungere Valore!); entrare pienamente nell’ottica del WIN WIN; superare l’approccio dell’asserzione (dei propri interessi) in favore dell’empatia; apprendere tecniche e tattiche negoziali di livello superiore.

Target: Tutti coloro che già sono in possesso delle tecniche base della negoziazione e desiderano avanzare nelle loro le capacità negoziali a 360°.

Obiettivi e Contenuti del Lab

Individuare le situazioni negoziali e comprendere quando e come attivare un negoziato; applicare i differenti stili di negoziazione per raggiungere i propri obiettivi alimentando buone relazioni. Negoziare livello intermedio può sviluppare Abilità nell’applicare le tecniche più idonee al contesto negoziale. Mettere in pratica l’Arte del negoziato (Metodo – Fisher and Ury), al fine di imparare a costruire e raggiungere accordi di reciproca soddisfazione. Conoscere per riconoscere il negoziato duro ed il negoziato morbido; saper applicare (come approccio) il Negoziato di Princìpi.

Agenda delle giornate

09:30 Apertura, benvenuto, obiettivo e presentazioni.

09:45 VideoURY; Stili negoziali; negoziato collaborativo e competitivo (morbido e duro)

10:45 Case studysulla negoziazione (“IL MONTE SINAI”) – studio in sotto gruppi

11:00 Coffee break

11:30 Case studysulla negoziazione (“IL MONTE SINAI”) – studio in sotto gruppi

12:00 De briefing: Meccanismi e Tattiche negoziali

13:00 Pranzo

14:00 Analisi al “microscopio” di un negoziato: il Metodoed il Modello (FASI)

14:30 Test sugli stili negoziali

15:00 De briefingtest

16:00 Coffee break

16:30 Il “Jujitsu negoziale”; Sviluppare una MAAN (Esercizio)

17:30 La comunicazione negoziale: L’ascolto attivo e L’arte della Maieutica

18:30 Chiusura lavori

09:30 Ripresa sulla comunicazione negoziale

10:00 Eserciziosu Ascolto e Ars Maieutica

11:00 Coffee break

11:30 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – linee guida e preparazione

12:00 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese

13:00 Pranzo

14:00 Ripresa dei giochi negoziali: “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese

16:00 Coffee break

16.15 Analisi delle video riprese e feedback De Briefing del role paly

17.15 De briefing del gioco di ruolo

18.15 Chiusura lavori

ATTIVITÁ ESPERIENZIALE

Gioco di Ruolo: “Un negoziato di Pace”

“Negoziato di pace“: un gioco di comitato che simula le trattative che intercorrono fra un gruppo di statisti e uomini politici durante una conferenza di pace che ha lo scopo di decidere il futuro dell’immaginario paese “Kanflit”. I giocatori impersonano personaggi che partecipano al negoziato.

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