Negoziato perfetto Livello avanzato
Negoziato perfetto livello avanzato!
Con i Giochi di Ruolo: “Un negoziato di Pace” e “Giù la maschera!” verranno acquisite skill negoziali di Alto livello per saper gestire tutte le situazioni problematiche.
Come si struttura il corso
Negoziato perfetto livello avanzato. Per acquisire Skills negoziali di Alto livello e saper gestire tutte le situazioni, dobbiamo necessariamente possedere skills intermedie sulle quali costruire la “perfezione”. William Ury, il più grande negoziatore al Mondo, ci insegna a eliminare gli ostacoli interni per imparare a condurre trattative di successo e di Alto livello in ogni campo! Nel percorso che intraprenderemo approfondiremo elementi negoziali avanzati tramite il processo di Ury e le tecniche avanzate di C.N.V. tramite Ekman. Il laboratorio (LAB) sarà veramente esperienziale poiché solo facendo esperienza di certe tecniche le si possono poi applicare nel contesto lavorativo in modo automatico.
Target: Tutti coloro che sono già in possesso delle tecniche intermedie della negoziazione e desiderano formarsi al “negoziato perfetto”.
Obiettivi e Contenuti del Lab
Lavorare fortemente su di sé al fine di scardinare vecchi modelli cognitivi di riferimento sia mentale che comportamentale al fine di implementare modelli cognitivi negoziali di Alto livello. Ristrutturare la vostra visione: da ostile ad amichevole. Mettere in pratica Il Negoziato Perfetto (Metodo Ury), al fine di costruire sempre e raggiungere accordi di reciproca soddisfazione.
Allenarsi ai 3 sì!
Allenarsi a riconoscere le Maschere ed i volti della Menzogna.
Allenarsi a gestire le proprie emozioni!
PRIMA PARTE:
- - Le skills negoziali avanzate
- - Abilità e comportamenti
- - Il primo negoziato
- - Il lavoro sui giudizi
- - La tecnica del “Balcone”
- - Il BATNA interiore
- - Dalla resistenza all’accettazione
SECONDA PARTE:
- - Riconoscere le emozioni (EKMAN)
- - Gestire le emozioni - processo
- - Giù la Maschera! I volti della Menzogna
Agenda delle giornate - durata 4 giorni
09:30 Apertura, benvenuto, obiettivo e presentazioni.
09:45 Video URY: “Lasciatevelo dire…”
10:00 Il Negoziato Perfetto!
10:30 Il Primo negoziato: esercizio (il BATNA interiore)
11:00 Coffee break
11:15 De briefing esercizio
11:45 La tecnica del Balcone
12:00 Role Play per la tecnica del Balcone
13:00 Pranzo
14:00 De Briefing Role play
16:00 Coffee break
16:45 Ascoltare empaticamente, osservare in modo partecipativo
17:00 Esercizi e prove pratiche
18:15 Chiusura lavori
09:30 Sviluppare il BATNA interiore
10:00 Esercizi
11:00 Coffee break
11:30 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – linee guida e preparazione
12:00 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese
13:00 Pranzo
14:00 Ripresa dei giochi negoziali: “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese
16:00 Coffee break
16.15 Analisi delle video riprese e feedback CNV
17.15 De briefing del gioco di ruolo – focus emozioni
18.15 Chiusura lavori
09:30 Ristrutturate la vostra visione
09:45 Esercizi
10:45 Dalla resistenza all’accettazione
11:00 Coffee break
11:15 Esercizi
11:45 De briefing
12:15 Te lo leggo in faccia!
13:00 Pranzo
14:00 Esercizi con video riprese
15:00 Analisi delle video riprese
16:00 Coffee break
16:15 Giù la maschera”!
17:00 Esercizi con video riprese
17:45 Analisi delle video riprese
18:30 Chiusura lavori
09:30 I VOLTI DELLA MENZOGNA
10:00 Studio indicatori
10:30 Esercizi
11:00 Coffee break
11:15 Lavori di gruppo sulle emozioni
12:15 De briefing
13:00 Pranzo
14:00 “Giù la maschera”: gioco di ruolo su CNV ed emozioni nei negoziati – con video riprese
16:00 Coffee break
16.15 Analisi delle video riprese – feedback e de briefing
17.00 “Giù la maschera”: gioco di ruolo su CNV ed emozioni nei negoziati – con video riprese
18.00 Giro di feedback e chiusura
ATTIVITÁ ESPERIENZIALE
Gioco di Ruolo: “Un negoziato di Pace”
“Negoziato di pace“: un gioco di comitato che simula le trattative che intercorrono fra un gruppo di statisti e uomini politici durante una conferenza di pace che ha lo scopo di decidere il futuro dell’immaginario paese “Kanflit”. I giocatori impersonano personaggi che partecipano al negoziato.
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