Negoziato perfetto Livello avanzato

Negoziato perfetto livello avanzato!
Con i Giochi di Ruolo: “Un negoziato di Pace” e “Giù la maschera!” verranno acquisite skill negoziali di Alto livello per saper gestire tutte le situazioni problematiche. 

Corso negoziazione Roma Avanzato

Come si struttura il corso

Negoziato perfetto livello avanzato. Per acquisire Skills negoziali di Alto livello e saper gestire tutte le situazioni, dobbiamo necessariamente possedere skills intermedie sulle quali costruire la “perfezione”. William Ury, il più grande negoziatore al Mondo, ci insegna a eliminare gli ostacoli interni per imparare a condurre trattative di successo e di Alto livello in ogni campo! Nel percorso che intraprenderemo approfondiremo elementi negoziali avanzati tramite il processo di Ury e le tecniche avanzate di C.N.V. tramite Ekman.  Il laboratorio (LAB) sarà veramente esperienziale poiché solo facendo esperienza di certe tecniche le si possono poi applicare nel contesto lavorativo in modo automatico.

Target: Tutti coloro che sono già in possesso delle tecniche intermedie della negoziazione e desiderano formarsi al “negoziato perfetto”.

Obiettivi e Contenuti del Lab

Lavorare fortemente su di sé al fine di scardinare vecchi modelli cognitivi di riferimento sia mentale che comportamentale al fine di implementare modelli cognitivi negoziali di Alto livello. Ristrutturare la vostra visione: da ostile ad amichevole. Mettere in pratica Il Negoziato Perfetto (Metodo Ury), al fine di costruire sempre e raggiungere accordi di reciproca soddisfazione.

Allenarsi ai 3 sì!
Allenarsi a riconoscere le Maschere ed i volti della Menzogna.
Allenarsi a gestire le proprie emozioni!

PRIMA PARTE:

SECONDA PARTE:

Agenda delle giornate - durata 4 giorni

09:30 Apertura, benvenuto, obiettivo e presentazioni.

09:45 Video URY: “Lasciatevelo dire…”

10:00 Il Negoziato Perfetto!

10:30 Il Primo negoziato: esercizio (il BATNA interiore)

11:00 Coffee break

11:15 De briefing esercizio

11:45 La tecnica del Balcone

12:00 Role Play per la tecnica del Balcone

13:00 Pranzo

14:00 De Briefing Role play

16:00 Coffee break

16:45 Ascoltare empaticamente, osservare in modo partecipativo

17:00 Esercizi e prove pratiche

18:15 Chiusura lavori

09:30 Sviluppare il BATNA interiore

10:00 Esercizi

11:00 Coffee break

11:30 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – linee guida e preparazione

12:00 “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese

13:00 Pranzo

14:00 Ripresa dei giochi negoziali: “Un negoziatodi Pace” – Gioco di ruolo – Video riprese

16:00 Coffee break

16.15 Analisi delle video riprese e feedback CNV

17.15 De briefing del gioco di ruolo – focus emozioni

18.15 Chiusura lavori

09:30 Ristrutturate la vostra visione

09:45 Esercizi

10:45 Dalla resistenza all’accettazione

11:00 Coffee break

11:15 Esercizi

11:45 De briefing

12:15 Te lo leggo in faccia!

13:00 Pranzo

14:00 Esercizi con video riprese

15:00 Analisi delle video riprese

16:00 Coffee break

16:15 Giù la maschera”!

17:00 Esercizi con video riprese

17:45 Analisi delle video riprese

18:30 Chiusura lavori

09:30 I VOLTI DELLA MENZOGNA

10:00 Studio indicatori
10:30 Esercizi

11:00 Coffee break

11:15 Lavori di gruppo sulle emozioni

12:15 De briefing

13:00 Pranzo

14:00 “Giù la maschera”: gioco di ruolo su CNV ed emozioni nei negoziati – con video riprese

16:00 Coffee break

16.15 Analisi delle video riprese – feedback e de briefing

17.00 “Giù la maschera”: gioco di ruolo su CNV ed emozioni nei negoziati – con video riprese

18.00 Giro di feedback e chiusura

ATTIVITÁ ESPERIENZIALE

Gioco di Ruolo: “Un negoziato di Pace”

Negoziato di pace“: un gioco di comitato che simula le trattative che intercorrono fra un gruppo di statisti e uomini politici durante una conferenza di pace che ha lo scopo di decidere il futuro dell’immaginario paese “Kanflit”.  I giocatori impersonano personaggi che partecipano al negoziato.

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