La negoziazione livello base

Negoziazione livello base, la trasversalità dell’approccio negoziale, applicato anche nella prevenzione e nella risoluzione dei conflitti, rende la capacità negoziale skill strategica nel lavoro di tutti. Saper negoziare fa bene!

Corso sulla negoziazione Roma

La negoziazione: le basi!

Con Gioco di Ruolo: “La redazione” Video riprese – durata 2 giorni

L’arte di negoziare

Negoziazione livello base. Tutti noi negoziamo ogni giorno con tutti! Il nostro approccio alla Negoziazione: implementare relazioni a lungo termine, aumentare la competitività delle aziende, migliorare le performance delle risorse.
Apprendere come raggiungere un accordo di reciproca soddisfazione tra le parti, superando l’approccio esclusivo del “distributed gain” in favore del “joint gain” (aggiungere Valore!); superare l’approccio dell’asserzione (dei propri interessi) in favore dell’empatia.

Target: Coloro che hanno bisogno di acquisire capacità e tecniche base di negoziazione e di gestione dei confitti

Obiettivi e Contenuti

Apprendere le basi costituenti della negoziazione; cosa significa negoziare, le tipologie di negoziato, le modalità, le sub modalità, le tecniche e gli strumenti pratici applicativi. Quanto della comunicazione diviene comunicazione negoziale.
Apprendere i 4 concetti chiave, le 9 fasi che portano all’accordo, le tattiche negoziali, le barriere all’accordo e le trappole cognitive.
Esercitarsi con giochi d’aula fortemente evocativi, mettere subiti in pratica i concetti.

Allenarsi alla negoziazione in un ambiente “protetto” come quello del LAB:

Agenda delle giornate

SIMULAZIONI CON VIDEO RIPRESE => LA PARTENZA IL PERCORSO

09:30 Apertura, benvenuto, obiettivo e presentazioni. Perché negoziare?

09:45 Video Ury: “ve lo faccio dire da lui”…

10:00 Cos’è la negoziazione? Tipologie di negoziato, stili di negoziazione, negoziato collaborativo e competitivo (morbido e duro)

10:30 La comunicazione negoziale

11:00 Coffee break

11:30 La gestione del conflitto

12:00 Analisi al “microscopio” di un negoziato: 4 concetti chiave e le 9 FAsi

12:30 Esercizi di comunicazione negoziale

13:00 Pranzo

14:00 Case study sulla negoziazione (“IL MONTE SINAI”) – studio in sotto gruppi

15:00 De briefing: Meccanismi e Tattiche negoziali

16:00 Coffee break

16:30 Lettura sulla comunicazione negoziale

17:30 De briefing: L’ascolto attivo e L’arte della Maieutica

18:15 Chiusura lavori

09:30 Il “Jujitsu negoziale”

10:00 Sviluppare una MAAN

10.30 Le Barriere all’accordo e le trappole cognitive

11:00 Coffee break

11:15 Test sugli stili negoziali (PCSI)

12:15 De briefing test

13:00 Pranzo

14:00 Role play: (Preparazione e gioco)
Un caso negoziale giocato: LA REDAZIONE

16:00 Coffee break

16.15 De Briefing del role paly

17.00 Work group – Out put d’aula: “Creazione delle linee guida del negoziato“

18.00 Chiusura lavori

ATTIVITÁ ESPERIENZIALE

Gioco di Ruolo: “LA REDAZIONE”

“La redazione“: un gioco di gruppo e di ruolo che simula le trattative che intercorrono all’interno della redazione di un giornale di informazione a diffusione nazionale che per risolvere una grave crisi deve procedere ad una profonda ristrutturazione. I giocatori impersonano i capiredattori di uno specifico settore che partecipa al negoziato.

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